这个问题问得非常好,对于许多智能门锁厂商来说是个挑战,对于广大经销商也是如此。不过,我们需要明确的一点是智能门锁并不是水深火热:智能门锁市场确实很有前景 (连续四年高速增长),竞争激烈一些(上千个厂家)、普及度不高的困境(很多人不知道也有很多人买不起)。


智能门锁


在当前的市场环境下,想要在竞争中胜出,需要做到三点:


(1)在同质化竞争中胜出,可以走两条道路:一个是渠道和市场为王,一个是创新和营销为王,最终建立自己的品牌。


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所谓渠道和市场,就是说,去开发竞争并不是很激烈的所谓的下沉市场,而不是只在一二线城市竞争;创新和营销是在一二线城市竞争的法宝。能够走出同质化竞争的,未来数年内必然会形成行业内消费者信得过的品牌(品牌化路线),那时候就会产生重量级选手了。


(2)对于广大经销商来说,也面临着两个问题,一个是如何开发客户的问题,一个是如何经营自己的商誉


  智能门锁


对于许多经销商来说,开发客户是个难题,因为智能锁并不像以往的产品那样卖出去了就基本大事没了,智能锁还需要安装和维修。而且由于智能锁价格相对机械门锁较贵,也面临一定的价格问题。对于经销商来说,开发客户就需要用创新的方法,综合店铺、网络来做,这样才容易找到突破口。商誉的建立是通过良好的产品、负责的态度建立的,只要经销商遇到事情不推诿,尽量解决,还是很容易建立起来的。


(3)对于智能锁厂家和经销商来说,想要做得长远,还需要考虑产品的品质与创新性。


智能门锁


当前很多人担心智能锁的安全问题,其中除了有些技术不成熟外,更多的是因为粗制滥造和山寨模仿。所以把控好智能锁的品质至关重要。此外还需要建立属于自己特色的产品,具有一定的创新性。虽然现在行业不是很成熟,但许多企业已经有了专利意识,所以未来的竞争也将是专利的竞争,因此必须重视产品的创新。


智能门锁


总之,在笔者看来,智能门锁行业算不上水深火热,只是发展迅速、前景好,竞争激烈一些罢了。而同质化的竞争并不可怕,因为不管是什么行业,只要它还在发展,就会面临这个问题。拿现在的手机来说,你说华为、苹果、OV、小米,他们旗舰机的功能真的差别很大吗?其实并不是很大,因为他们都是在现代大工业生产的产物。但要想成为苹果、华为一样的企业,而智能门锁企业就需要在行业的基础上,提供有自己特色的智能门锁创新产品,这样才能在同质化的竞争中胜出。


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